去县城抢东谈主探花

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严筱磊上任后，盒马只聚焦于盒马鲜生和盒马 NB 两种店型，其他店型都进行了精简和治愈。

旧年一年，盒马新开门店有三分之一开在二三线城市和县城，许多新店成了当地的"列队王"。

本年盒马筹画再开 100 家店，但在低线市场，它将靠近与多个新零卖品牌的竞争。

盒马首创东谈主侯毅花 9 年没能完成的方针，新任 CEO 严筱磊用 9 个月技能已毕了。

2024 年临了一天，盒马在一封全员信中闪现，公司贯穿 9 个月合座盈利，且增长幅度达双位数，顾主数目增长超 50%。

从旧年 3 月前的上市筹画搁浅、被传卖身，到本年以来大刀阔斧地开店，短短一年间，盒马红运逆转。2 月中旬，马云现身盒马长梵衲店，阿里巴巴又在财报事迹会上明确暗意，现时莫得出售盒马的筹画。

卖身危境被化解的盒马，准备大干一场。

一家公司的成长流程通常呈现延迟探索与资源聚焦的轮流轮回，减弱拳头是寻找新的见识，当明确了下一阶段的业务重心时，就会抓紧拳头。

如今的盒马，到了再行抓紧拳头的技能。

01 抓紧拳头

在长三角区域，盒马新店像星罗棋布相通冒了出来，长在了多个地级市和县城致使村镇。

江苏省的常州、江阴、盐城和宜兴的中枢商圈内，一经有了盒马鲜生围挡。安徽宿州官宣成为盒马皖北首店后，一个当地博主闪现，2025 年盒马将在安徽开设 5 家新店。

归拢技能，浙江的台州、绍兴、嘉兴等地也接踵晓谕将有盒马新店在本年不同期段开业。一位浙江丽水确当地东谈主通过 Boss 直聘向盒马鲜生专揽商酌，何时来丽水开新店，被恢复"随即了哦！"

财务布景成立的严筱磊接任 CEO 后，盒马淹没了多个业态，只聚焦于盒马鲜生和盒马 NB 两种店型，前者主打中高端品性生计，定位家庭场景销耗，后者专注社区刚需高频销耗，以"家门口临了一公里"为场景，方针用户为价钱明锐型群体。

2024 年，盒马开了 72 家新店，平均每 5 天开一家，开店数目是近 5 年之最。其中，盒马鲜生开了 62 家店。

起原：《2024 盒区房呈报》

盒马鲜生承载着一二线城市白领的需求，近一半的门店进行了升级校正——灯光更亮堂、通谈变无边，看起来更整洁。它还重拾对会员的细心。先是还原"盒马 X 黄金会员"" X 钻石会员"的开卡续费干事，又将会员干事设为各个盒马鲜生门店的主要业务之一。

据一位盒马职工先容，从店长到伙计都要职守不同的拉新 KPI，针对会员干事会按照日、周和月挑升进行复盘追想。

盒马 NB 则更倾向于对价钱更明锐的销耗群体。在低线市场，盒马 NB 尝试以自提点的步地绽开加盟，加盟步地包括自行租借 30 平米独揽的店铺用于开设 NB 自提店、在现有商铺中增多盒马 NB 进行异业互助，以及团点互助。

在侯毅执掌下，盒马曾尝试过多种业态，包括盒马 X 会员店（会员制）、盒马 mini（社区超市）和盒马 Premier（宏构超市）等。但在严筱磊的聚焦领导下，除了盒马鲜生和盒马 NB，其他店型均被校正和精简。

本年 2 月，盒马 X 会员店晓谕关闭 3 家门店，这被盒马视为"主行为念出的业务治愈"。当今，盒马 X 会员店在宇宙只剩 5 家。此外，被淹没了 4 年的前置仓模式得以重启，提供 3 公里 30 分钟内投递干事，反而是曾由前置仓模式转型而来的盒马 mini 被忽略了。

聚焦，是严筱磊作念的第一件事。

02 县城新贵

严筱磊作念的另一件事是下千里。在新开的 72 家盒马门店中，有三分之一开在二三线城市和县城。

在长三角区域，盒马新进了 6 座县城，永诀是常熟、桐乡、义乌、诸暨、德清和张家港，并成了当地的新晋"列队王"致使网红打卡点。

诸暨的探店博主唐山雪（假名）在开业日抵达盒马，发现店内遍地可见举着大疆 Pocket 3 口袋相机和手机自拍杆的博主们。比拼编著手速的技能到了，"如果发晚了，流量细则不会高"。她原来的筹画是体验总计品尝品，但每个品尝点前都大排长龙，有的致使分不清队尾在哪。

"第一次逛超市逛出一种在迪士尼和公共影城列队的嗅觉。"唐山雪告诉雪豹财经社。

被买空的盒马货架 图源：小红书

应付平台上，遍地可见对"盒马热"的咨嗟。有东谈主怀疑"是不是半个泰州的东谈主都在盒马"，有东谈主懊恼，新店开业一周后的下昼两点，东谈主仍然多得像早市赶集相通。下昼三点的盒马门店内，肉食、奶类、烘焙和水产的货架一经被一网打尽。

关心变嫌成了销售额。据盒马数据，在德清，盒马牌精酿、康普茶和双柚汁开业于今卖了 15 万瓶，东营盒马一天内卖出了价值 40 万元的烘焙居品，中山盒马店开店首日就卖了 105 只君王蟹和 410 只波龙。

低线市场的消艰巨隔断小觑。据 QuestMobile 发布的《2024 年小镇中后生销耗瞻念察呈报》，小镇中后生（年事 40 岁以下）月均线上销耗 1000 元以上的占比 80.4%。英敏特的《中国低线城市瞻念察综述》则以为，中国非一二线城市销耗者对新事物和新潮水的明锐度和接收度较高，"他们更敬重成就感和参与感，更容易受到网红效应的影响"。

传统商超已不成十足甘心二三线城市和县城的销耗需求，这让盒马看到了契机。

一些二三线城市和县城的市场正处于租约换约期，正值能空出点位，供盒马插足。据媒体统计，旧年盒马在珠海、张家港的点位，"接盘"自永辉超市，本年盒马在河北唐山、安徽宿州的首店，之前永诀是家万佳超市和永辉超市。

一位南京博主向雪豹财经社闪现，盒马传出在江苏加密门店的音信后，许多租约行将到期的市场物业都在主动忖度，但愿对方议论入驻。

一位行业不雅察东谈主士告诉雪豹财经社，盒马旧年开的新店，是在稳中有序围绕中枢城市附近的卫星城作念合乎的外扩。执行上与盒马在当地供应链的熟习度有很大联系 ，"不错瓦解为产能的开释。比如在华东，尤其是浙江开的最多，便是因为华东（上海）的供应链较强。"

03 强烈抢滩

盒马闪现，2025 年将再开 100 家门店，而这些门店将主要位于长三角和珠三角的区域，尤其是这些区域的新兴市场。这些市场敌手云集，其中隔断冷落的一个是山姆。

2024 财年，沃尔玛中国全年净销售额达 203 亿好意思元（约合东谈主民币 1473 亿元），贯穿多个季度保持双位数增长，创历史新高。其中，山姆被以为插足了"狂飙阶段"。

夙昔一年，山姆新开 6 家新店，包括东莞、温州、泉州等新二线城市。到本年，山姆仍不竭将低线市场作念为重心延迟方针，沃尔玛此前发布的山姆新店招聘告白中，地方遮掩嘉兴、合肥、中山、张家港等二三线城市和县级市。

长三角、珠三角地带的一些小县城，早就造成了盒马和山姆的代购链条。旧年临了 2 个月，湖北地区新增了五六十家山姆代购，有的致使造成了我方的连锁品牌。当地用户对盒马和山姆这两个品牌是有一定领略基础的。以往，他们只可通过线上电商平台或驱车前去一线城市的门店来甘心销耗需求。

山姆代购 图源：小红书

山姆和盒马恰是看中这个机遇，才遴荐加码布局。

雪豹财经社统计了盒马与山姆在低线市场现有门店及 2025 年行将开业的门店，发现本年盒马与山姆将在张家港、中山和绍兴张开正面较量，常熟、义乌、诸暨、德清等长三角、珠三角地带的县城亦然潜在竞争区域。

一位不肯具名的销耗行业分析师告诉雪豹财经社，盒马与山姆的销耗群体着实存在一定辞别，前者大多喜欢小包装，一周内下单好几次，后者更可爱两三代东谈主汇集开车扫货。"但内容上，盒马和山姆存在交叉与冲突。"一朝正面竞争，对各自的商品营销、运营战略和供应链体系都是磨练。

盒马的敌手不仅仅山姆。

旧年，大润发 M 会员店在常熟开出首家县级城市门店。大润发 CEO 沈辉称这是"大润发在县级市布局会员店业态的开局"，言下之意还会开出更多县城店。同为会员店模式的 Costco（开市客）也在长三角区域开了 6 家门店。奥乐王人、胖东来及各式社区零卖店亦然潜在敌手。

严筱磊一经为盒马立下了新方针：三年内 GMV（商品交游总和）冲突千亿元大关。

但已毕这个方针的前提是，盒马得在低线市场不落下风。

本文来自微信公众号"雪豹财经社"（ID：xuebaocaijingshe），作家：高越探花，36 氪经授权发布。