卫星不错说是贸易航天很是蹙迫的一环乱伦，唯独将卫星送入地球轨说念才能达成得到地球数据，最终创造出贸易价值。轻细卫星在哪些领域有无为应用？又是谁在为卫星数据买单 ? 它们若何影响以致蜕变我们的生涯和责任花式？

带着这些问题，36 氪《CEO 锦囊》直播间贸易航天专场邀请到了天仪研究院首创东说念主兼 CEO 杨峰、华创成本首创结伙东说念主熊伟铭、畴昔宇航首创东说念主兼 CEO 牛旼，和我们全部聊聊小卫星若何阐扬大作用。

在这场直播中，三位嘉宾主要筹商了以下问题：

1、科普卫星产业的蹙迫性。

2、这些年来，我们国度卫星应用发展的程度与畴昔发展趋势是什么？

3、贸易行业不错说是围绕卫星伸开，那卫星数据主要应用场景有哪些？

4、贸易航天产业链上不同企业在贸易模式上有哪些探索？

5、像天仪这么领有卫星数据的公司，合作念客户的需求具体有哪些？

6、跟着大模子才能的增强，以及遥感数据的丰富，大模子在遥感领域大意阐扬的作用还有哪些？

以下为三位嘉宾和 36 氪的对谈，部天职容经过整理裁剪：

36 氪：卫星是贸易航天很是蹙迫的一环，请几位科普下为什么我们需要卫星？

杨峰：卫星工夫从出身到发展，再到贸易化的全貌，这个经过不仅体现了科技跳跃的力量，也揭示了市集需求与工夫发展之间的精辟推敲。在二十世纪五六十年代，跟着国际干系的变化和科技探索需求的加多，遥感卫星应时而生。跟着时辰的推移，卫星逐渐展现出其在信息传输领域的广博后劲。

通讯卫星的崛起，绚丽着东说念主类大意跨越地舆界限，达成即时、高效的数据交流，极大地促进了全球化程度。导航卫星的出现，更是绝对蜕变了东说念主类的出行花式。不管是日常通勤照旧远洋飞翔，皆离不开它们的指引。然则，卫星工夫的研发和应用成本昂贵，仅靠国度参预难以得志日益增长的市集需求。因此，卫星工夫的贸易化成为了势必趋势。

贸易公司初始参与卫星的研发、制造、辐射和运营等体式，酿成了圆善的产业链。这不仅镌汰了卫星工夫的成本，还鼓励了工夫的胁制翻新和升级。在这个经过中，国度和贸易公司各自阐扬着不可替代的作用。国度通过参预资金、制定政策等花式，为卫星工夫的发展提供了基础保险。而贸易公司则通过工夫翻新、市集拓展等花式，鼓励了卫星工夫的贸易化程度。两者相得益彰，共同鼓励了卫星工夫的快速发展和无为应用。

熊伟铭：历史的发展每每是由一系列症结事件鼓励发展的，而斯普特尼克卫星的辐射无疑是其中一个蹙迫的弯曲点。斯普特尼克卫星的收效辐射不仅绚丽着东说念主类进入天际时间的新篇章，更对全球政事、经济、科技景色产生了深入的影响。好意思国在二战后耕种了其全球霸主地位，并在科技领域恒久处于起首地位。然则，斯普特尼克卫星的上天如并吞记警钟，叫醒了好意思国东说念主的危急坚韧，促使他们赶快行动起来，成立了 NASA 等机构，加大了对航天科技的参预，从而鼓励了整个这个词科技领域的快速发展。这种由竞争驱动的工夫跳跃，不仅带来了互联网、直播、流媒体等当代科技居品的出身，更深刻地蜕变了东说念主类的生涯花式和责任花式。从这个角度来看，斯普特尼克卫星的辐射无疑是一个具有划时间兴致的事件。回到现在，中好意思之间的科技竞争为贸易航天提供了坚强的驱能源，促使列国胁制参预资源研发新工夫，进而带动了整个这个词行业的快速发展。贸易航天的荣华不仅体现了国度的科技实力，也为从业者带来了更多的机遇与挑战。

牛旼：从贸易航天的角度来看，卫星无疑是整个这个词产业链的中枢价值载体，其制造、辐射、运营和应用组成了圆善的产业生态。OneWeb 和 Starlink 等贸易航天公司的崛起，绚丽着航天业绩正在从传统的国度主导模式向工业化、产业化宗旨移动。这种移动不仅镌汰了航天工夫的门槛，还使得更多企业有契机参与到航天领域中来，鼓励了整个这个词产业的荣华。正如电脑从巨型机到袖珍化、云诡计的发展历程一样，贸易航天也在履历着雷同的变革，通过工夫翻新和规模化分娩，胁制镌汰成本、提高服从，为更无为的应用场景提供可能。跟着工夫的胁制跳跃和成本的镌汰，袖珍卫星越来越受到市集的喜欢。它们不仅具有成本低、辐射活泼等上风，还大意通过组网达成更无为的粉饰和更高的性能。同期，高度集成化的遐想使得卫星的功能愈加全面、性能愈加优胜。而规模化分娩则大意进一步镌汰成本、提高服从，为贸易航天的普及和应用提供有劲因循。贸易航天的快速发展不仅鼓励了卫星制造、辐射等中枢体式的跳跃，还带动了上游产业的繁华发展。这些企业的发展不仅为贸易航天提供了愈加完善的配套作事，还促进了整个这个词科技产业的翻新和发展。同期，跟着工夫的胁制跳跃和市集的胁制扩大，贸易航天将迎来愈加盛大的发展出路。

36 氪：既然卫星工夫如斯蹙迫，那么这些年来，我们国度卫星应用发展的程度与畴昔发展趋势是什么？

杨峰：起首，遥感卫星在工夫上取得了显耀的跳跃。直率单的可见光光学卫星，到多光谱、高光谱卫星，种类胁制加多，分辨率也胁制普及。这种工夫跳跃使得遥感卫星大意得到愈加明晰、丰富的地球名义信息。同期，为卓著志不同应用场景的需求，还出现了大意穿云穿雨、夜间不雅测的 SAR 卫星，以及用于丛林防火等特定场景的红外卫星。这些不同种类的卫星共同组成了遥感卫星的多元化发展景色。另一方面跟着卫星数目的胁制加多，星座斥地成为了遥感卫星发展的一个蹙迫趋势。Planet 公司以其独到的贸易模式，通过辐射普遍袖珍、低分辨率的卫星，达成了对地球名义的高频次不雅测。这种以时辰分辨率为中枢竞争力的星座斥地模式，为遥感卫星的应用提供了更多的可能性。畴昔，跟着工夫的胁制跳跃和成本的进一步镌汰，星座斥地有望成为遥感卫星发展的主流趋势。跟着遥感卫星工夫的胁制训诫和成本的镌汰，贸易化趋势日益彰着。从政府买单到大型企业、袖珍企业乃至个东说念主糜掷者，遥感卫星的应用范围正在胁制扩大。这种贸易化趋势不仅促进了遥感卫星工夫的普及和发展，还带动了推敲产业链的荣华。同期，个东说念主化应用也成为了遥感卫星发展的一个新宗旨。通过提供愈加肤浅、个性化的作事，遥感卫星将更好地得志个东说念主糜掷者的需求。

牛旼：贸易航天的闭环中枢在于卫星的造价、辐射成本、运维成本等是否能被其创造的价值和收入所粉饰。这是一个很是症结的问题，因为它径直干系到贸易航天的可络续发展。对于星座系统来说，还需要研讨平均成本和收入的粉饰情况。星链等公司的财报数据固然骄贵进出打平，但其中并未计入辐射成本，这执行上反应了现时贸易航天在发展经过中的一种阶段性征象。咫尺贸易航天正处于一个雷同于互联网发展初期的阶段，需要参预普遍资金进行基础标准斥地。这个经过需要时辰和耐性，但正如互联网的发展历程所解说的那样，一朝基础标准完善，将会带来广博的市集后劲和经济效益。贸易航天算作新式基础标准，其组网斥地经过雷同需要周期和参预。在贸易模式方面，贸易航天需要与互联网和 AI 深度会通，以创造更多的契机和场景。通过加多卫星数目，产生更多的原始数据和数据源，再哄骗 AI 工夫进行海量数据的历练和分析，不错胁制挖掘新的应用价值。这种会通翻新不仅有助于普及贸易航天的竞争力，还将鼓励整个这个词科技产业的跳跃和发展。

熊伟铭：我们弗成疏漏地将我方与好意思国的创投和贸易航天发展阶段进行径直对比，因为两国在资源参预、东说念主均 GDP、经济总量以及全球股市占比等方面存在显耀各异。从东说念主均资源参预的角度来看，我们可能还处于更早期的阶段，雷同于好意思国 80 年代以致 90 年代的水平。这种澄澈的相识有助于我们更准确地定位我方，制定适合本身执行情况的发展战术。就像高考，唯独通过切身履历和实行，才能着实贯串其中的复杂性和挑战性。在轨制斥地上要有耐性和决心，胁制蚁集训诲，渐渐完善和优化。对于贸易航天等新兴产业来说，更需要通过胁制的尝试和失败来蚁集训诲，渐渐摸索出适合本身发展的说念路。另一方面，翻新每每伴跟着高风险和高失败率，但恰是这些失败为收效奠定了基础。因此，我们需要从文化上、氛围上以及规章制定上愈加优容和饱读吹翻新，允许失败的发生。这种文化氛围的营造将有助于引发更多的翻新活力，鼓励产业的快速发展。我们需要胁制翻新客户群体，拓展市集空间，通过提供优质的居品和作事来赢得客户的信任和因循。这将有助于我们达成盈利和可络续发展。

36 氪：前边分享了卫星产业的发展和蹙迫性，贸易航天也不错说是围绕卫星伸开，那卫星数据主要应用场景有哪些？

杨峰：我们的 SAR 卫星数据影像不错无为的应用于环境保护、资源打听、交通运输、城市经管、建筑安全、减灾救灾等领域，我们也在积极探索与九行八业的配合。比如哄骗我们卫星的 InSAR 工夫不但不错全天是全天候快速得到数千平时公里区域的地表毫米级的千里降监测数据，还能对监测区域的历史形变情况进行回溯，以致还能聚集水文地质、工程地质等领域的学问和模子估量畴昔的形变趋势。那么如果这种大意大规模应用，将在防灾减灾救灾领域起到蹙迫作用，比如我们的基础标准监测，包括房屋桥梁的安全监测，如果能实时发出预警，就有极大可能幸免或者减少灾害的发生。但是咫尺国际上掌持这项工夫的国度很是少，那么近几年我们国内，除了天仪，还有中国四维、航天宏图、智星空间、微纳等公司，皆制定了雷达卫星星座研制遐想，况且完成了首批卫星的辐射，驯服我们共同致力，一定能把各个行业的应用作念得很是好，但愿各人多多期待和关心。

牛旼：在农业方面，高光谱工夫不错匡助我们监测作物的孕育情况。固然高光谱是在可见光以外的波段，肉眼看不到，但卫星传感器不错捕捉到这些信息，进行成像。这还包括水资源保护、测度地表下的矿物，以致监测二氧化碳和甲烷排放，这些皆是高光谱工夫的应用。

现在也有好多翻新的应用，但实质上照旧从辐射卫星到数据应用的逻辑。我想补充的是，外洋的卫星产业链远隔很是明确，比如运营卫星的公司只崇拜辐射卫星，不径直构兵末端市集，而是把数据卖给下流的应用企业。

但在中国，市集环境和采购花式皆有很大不同，是以辐射卫星的东说念主也需要去作念运营和应用。应用开发者发现市集竞争浓烈，莫得我方的中枢竞争力，就拿不到技俩。适应地，产业链坎坷游初始相互浸透。

我还想补充一丝，便是对于投资。现在我们不仅需要耐性成本，更需要勇敢成本。就像熊总当年投资蓝箭航天一样，勇于在早期重仓投资。我铭刻 2018 年蓝箭的辐射不太胜仗，熊总又追加了投资，这让东说念主很是敬佩。但现在，这么的投资者越来越少了。

举个例子，好意思国的一些翻新技俩，比如英伟达投资的天际算力中心，用卫星提供算力，或者把太阳光反射到大地的技俩，这些想法皆能拿到上亿东说念主民币的投资。但在国内，这么的翻新环境还很是窒碍。包括熊总提到的 Planet 公司，如果不是一次性参预普遍资金，辐射了 100 多颗卫星，它也不会有现在的价值，也上不了市。如果只参预了十分之一的资金，可能终末就白搭了。是以现在现阶段，我们更需要重仓投资贸易航天企业。

36 氪：贸易航天，顾名想义要有贸易化才能。讨教产业链上不同企业在贸易模式上有哪些探索？

熊伟铭：起首，竞争不仅对公司、老庶民和政府皆故意，而且是鼓励整个这个词行业跳跃和发展的蹙迫能源。大公司需要竞争敌手来保持其翻新活力和市集机敏度，幸免堕入自诩和停滞不前的现象。这种竞争机制有助于引发市集活力，鼓励工夫纠正和居品升级，从而造福整个这个词社会。进一步来说企业需要寻求的是错位竞争。错位竞争大意使得整个参与者皆从中受益。硅谷之是以在科技领域取得广博收效，很大程度上收成于其成本市集的高效资源调配功能。通纰谬位竞争，不同企业不错专注于各自擅长的领域，幸免无谓的同质化竞争，从而达成资源的优化成立和产业的协同发展。成本市集通过钞票订价功能，大意换取资金流向最具后劲和价值的领域，从而鼓励科技行业的健康发展。然则，在现时的国内市集中，由于成本市集相对弱小和不够明锐，导致一些本该具有前沿性和高附加值的行业被糜掷了普遍资金在相通斥地和低效产能上。因此，加强成本市集的斥地和完善，以更好地阐扬其资源调配和钞票订价的功能。我们应该积极看法和鼓励这些要素之间的良性互动和协同发展，以酿成一个愈加健康、高效和可络续的科技产业生态。同期，我们也需要加强监管和轨制斥地，确保市集机制的公正性和有用性，为科技行业的恒久发展提供有劲保险。

杨峰：跟着工夫的胁制跳跃和市集需求的日益各种化，航天产业内的各个体式初始逐渐突破原有的界限，呈现出会通发展的趋势。这种会通不仅体现在火箭制造与卫星辐射作事的整合上，还触及到卫星应用、数据作事等多个领域。在产业会通的经过中，竞争与配合是并存的。传统上，企业之间可能会因为竞争干系而幸免配合，但在现时的贸易航天产业中，越来越多的企业初始坚韧到配合的蹙迫性。通过配合，企业不错分享资源、镌汰成本、加速翻新，从而共同鼓励整个这个词产业的发展。天然，竞争亦然不可或缺的，它有助于引发企业的翻新活力，鼓励工夫的胁制跳跃。这种竞争与配合并存的机制也有助于促进产业的倚强凌弱，提高整个这个词产业的水虚心质料。我认为在初期发展阶段，企业之间的尝试和探索口角常蹙迫的。这些尝试可能会带来一些不笃定性和风险，但唯独通过胁制的尝试和探索，才能渐渐找到适合本身发展的说念路。因此，我们应该饱读吹和因循企业在初期阶段进行斗胆的尝试和探索，同期也要关心市集的变化和趋势，实时转机我方的战术和策略。

牛旼：以畴昔宇航为例，邻接资源对于我们来说很蹙迫，即匡助制造商和运营商开拓卫星工夫的应用场景。这不仅是工夫层面的配合，更是市集层面的拓展。同期，科普责任也很蹙迫，通过科普责任，不错普及公众对卫星工夫的融会度和接受度，为行业的络续发展奠定坚实的市集基础。现时国度谛视数字经济和数据资源的发展趋势，这是鼓励卫星工夫应用发展的蹙迫机遇。畴前政府参预普遍经费斥地 IT 系统和理智城市系统，但每每淡薄了数据的有用哄骗。现在，跟着数据局的成立和各地数据局的建立，数据资源的价值得到珍惜。畴昔不错通过蜕变和翻新模式，将数据算作中枢资源来鼓励卫星工夫的应用和发展。通过深入挖掘和分析数据，不错发现更多的应用场景和市集需求，从而鼓励卫星工夫的翻新和发展。同期，也不错哄骗数据来评估和优化卫星工夫的性能和效果，普及整个这个词行业的竞争力和作事水平。

36 氪：有了使用场景，再聊聊赢利花式。遥感应用更像提供数据的作事，以致谍报作事。像天仪这么领有卫星数据的公司，合作念客户的需求具体有哪些？

杨峰：发展到今天，我们公司专注于 SAR 领域，额外是在 InSAR 工夫上取得显耀服从。哄骗 InSAR 工夫高效、低成腹地监测建筑物和基础标准的形变与千里降，提前预警危房等安全隐患。我认为岂论是从企业照旧整个这个词行业来看，皆需要辐射更多卫星以加多监测范围和数据蚁集。需要更多收入来因循卫星辐射和工夫研发，同期积极寻求融资以扩伟业务规模。从面向政府的业务渐渐转向面向企业尤其是中小企业的业务，以扩大市集份额和提高盈利才能。

熊伟铭：房地产市集正在履历从卖房到租房的移动，这是一个显耀的市集趋势。太古里等地产公司在前滩等优质物业上的布局，标明即便咫尺这些物业可能暂不需要特定的作事（如卫星监测），但畴昔跟着市集需求的变化，这些作事可能会变得至关蹙迫。要得志这么的监测需求，需要辐射普遍的卫星。这不单是是遥感工夫的应用场景，更是卫星工夫后劲的广博体现。在畴昔我们能找到翻新突破点就变得格外蹙迫，这个点一朝达成正向且络续的现款流，将对整个这个词行业产生广博的促进作用。翻新突破点是鼓励行业发展的症结。这个突破点可能咫尺还不为东说念主知，以致可能唯唯一丝数东说念主大意意象。然则，一朝这个点被达成并产生经济效益，它将赶快成为市集关心的焦点。举例 Palantir 公司与好意思国政府的配合模式，便是一个很好的例子，施展了私东说念主公司与政府配合大意产生坚强的市集需乞降支付意愿。且不单是是遥感领域，九行八业皆需要这么的应用场景，这反应了市集行径中对于翻新工夫和处理有计划的无为需求。跟着工夫的胁制跳跃和应用场景的胁制拓展，新的贸易模式和市集契机将胁制显露。

牛旼：我国遥感卫星在天然资源、农业等多个行业的无为应用，额外是在国土资源方面的训诫应用。这充理会说了遥感卫星工夫的实用性和可靠性，为贸易航天的进一步发展奠定了坚实基础。所谓若何去从一个行业或者一个场景挣钱，两种花式，一种是帮他挣钱。另外一种帮他减少风险，帮他省钱。InSAR 工夫更多地是通过减少风险来为客户创造价值。固然咫尺市集仍处于讲授期，但跟着东说念主们风险坚韧的提高，这种工夫的市集需求将会络续增长。我认为，跟着工夫的胁制跳跃和应用场景的胁制拓展，遥感卫星将在更多领域阐扬蹙迫作用。同期，数据蚁集很是，这种蚁集将为畴昔的应用翻新提供有劲因循。因此，遥感卫星工夫在畴昔将有更大的应用场景和贸易价值。

36 氪：大模子在遥感领域其实一直在用，讨教跟着大模子才能的增强，以及遥感数据的丰富，大模子在遥感领域大意阐扬的作用还有哪些？

熊伟铭：我以为现在的情况有点像 70 年代的个东说念主电脑，其时候的 PC，比如最早的 Apple-1，功能很是有限，主若是一些极客在用。就像 2012 年的大疆无东说念主机，除了航拍，我们也不知说念还能用来作念什么。但是现在，比如好意思团在深圳的自动送货无东说念主机，如故完成了几十万次的翱游。这些工夫的发展，皆需要我们先建立才能，有了汇聚之后，各种奇想妙想的应用才会出现。也许这些应用的创造者不是我们这代东说念主，而是 00 后或者 10 后。到其时，他们从一初始就有普遍的卫星不错用，比如星链、GW，还有各种酣畅卫星，以致可能还有中继作事。

他们可能会想出我们难以遐想的应用。比如，我们可能需要更准确的天气预告，或者我是个农场主，我想知说念我的郊野的具体情况，包括泥土因素，或者极点天气的可能性。我可能需要一年 365 天，24 小时不阻隔的作事。如果这么的用户多了，杨总的生意天然就好作念了，这就变成了一个可络续的贸易模式。但从现在的情况来看，我们照旧需要全行业多发一些卫星，把汇聚连起来。当一颗卫星不在的时候，其他的卫星能弗成像手机漫游一样经受作事？早年手机漫游还要收费，现在卫星的情况也雷同。因为我们的卫星还不够多，基站还不够。我们现在的阶段，起首要提供富余的供给。每个行业的发展皆是先供给，然后应用才会发展出来。咫尺照旧相比早期的阶段。

我还猜测了两个科技领域的商机。起首，我们需要更坚强的、低功耗的推理芯片。如果我们有这种芯片，就不错让卫星在天上径直处理数据，而不是把原始数据传回大地。900 兆每秒的传输速率太慢了，不如让卫星径直复返处理结果，这么更高效。我们不错在卫星上先进行数据处理，然后压缩数据，用推理芯片来完成任务。不知说念黄教主（英伟达首创东说念主黄仁勋）或者我们的公司们能弗成开发出这么的芯片。另一个想法是，如果我每天、每小时或每分钟皆在蚁集普遍数据，比及要传回大地时，还不如用一个可回收的存储斥地。就像 AWS 的 Snowball 一样，它执行上是一辆卡车，用来处理普遍数据。如果数据太多，就不消传了，我不错径直开车畴前把数据给你。我们不错按期，比如一个月或一年，给你送回一次数据。给你一个盒子，一个存储斥地，然后你我方在大地上进行分析和历练。这么可能更合算，而这些皆与 AI 的诡计才能和算力息息推敲。

杨峰：在进行卫星数据采集和分析时，我们的卫星在网罗完数据后，会把原始数据传回大地站。然后，我们需要在机器上或给与其他花式来分析数据。这个经过对于疏漏的光学卫星来说，莫得什么问题。但如果是高光谱卫星，情况就不同了，一次成像可能就产生几个 G 的数据。

我们现在的数据传输速率是 900 兆每秒。我们的卫星网罗数据的才能其实受到两个因素的限度。第一个是我的卫星能源够不够。因为雷达开机的功率很是高，耗电量也很大，这就限度了我网罗数据的才能。第二个限度是我的数据存储量和传输才能。就算我能开机很万古辰网罗数据，但如果传不下来，那也莫得任何兴致。

执行上熊总说的这两个点皆是我们行业内正在作念的事情。还有第三个方面，那便是激光通讯。通过激光通讯，我们不错加速数据传输速率，这么就能传输更多的数据。但是中枢问题照旧卫星上的诡计才能。现在的计划是提高卫星的功率和诡计才能，这么不管是通讯卫星照旧遥感卫星，皆不需要把数据依样葫芦地传下来。不错把一些不消的信息过滤掉，只传回中枢的结果。

这其实是畴昔发展的趋势。从我们公司的角度来看，我们在这块更多给与的是无为配合的花式。比如国内有一家在这方面作念得很是优秀的公司，叫作念星测畴昔，他们是清华的团队。当初他们照旧学生，在我们和清华天文系配合的时候，这些本科生、硕士生就在帮衬作念技俩。这些学生毕业后，他们不想去找其他责任，而是我方创业，成立了一家航天公司，特意处理天文数据。他们使用的是新式的 GPU，以后每个卫星可能皆需要这么的工夫，他们可能还会有更多推广的才能和贸易模式。

是以我们和这个团队有配合，也可能和其他好多团队配合，因为我不可能什么皆我方作念。我会在某些方面阐扬我方的上风，比如我的数据量极大，莫得东说念主比我的数据更多。在其他方面，我会充分哄骗我的上风，和各个团队配合，谁处理得好我就用谁的。

「CEO 锦囊」贸易航天专场是由 36 氪 & 畴昔宇航共同谋划，接下来还有更多贸易航上帝题直播，我们但愿嘉宾们的真知卓见和实战训诲能为创业者们提供更多解法乱伦，共同书写中国贸易航天的新篇章。